삼성 홈플러스-테스코의 마케팅 戰略
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작성일 22-12-16 08:07본문
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대상기업을 선정할 때 “나는 바둑(큰 흐름, 긴 안목)을 두지 오목(눈앞의 이익)을 두지 않는다”는 평소 소신대로 국내 도입시 시너지 effect를 발휘할 수 있는 기업들로 협상 대상을 선정했다.
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다. 그 결과 미국의 월마트, 프랑스의 까르푸, 프로모데스, 일본의 이또요까또 그리고 영국의 세인스베리와 테스코가 협상 대상으로 좁혀지게 된 것이다. 그런데도 이승한 사장은 시장과 고객strategy은 철저히 현지화되어야 한다는 ‘글로컬 스탠다드’ 원칙을 고수했다. 월마트나 까르푸 등은 자신들의 스탠다드만 고수했지 한국적 현실에는 관심이 없었다. 경영권을 공평하게 나눠갖자는 데도 합의했고 지분도 50：50으로 하자는 등 서로 신뢰속에서 협상이 진행됐다. 삼성홈플러스-테스코 , 삼성 홈플러스-테스코의 마케팅 전략경영경제레포트 ,
삼성홈플러스-테스코
삼성 홈플러스-테스코의 마케팅 戰略
Ⅰ strategy적 제휴의 내용
Ⅱ 제휴 참여 기업의 사업내용 및 강/약점 분석
1. 제휴 참여기업
2. 사업내용 및 目標(목표)
3. 강점 및 약점
1) 삼성물산 유통사업부의 약점
2) 테스코의 問題點 (직접진출시)
3) 테스코의 강점
4) 삼성물산의 강점
Ⅲ strategy적 제휴의 사업성과 및 예측
Ⅳ strategy적 제휴의 운영방법 상 問題點에 대한 해결과정 및 결과
1) 테스코의 지분율 확대 vs. 삼성물산의 증자 불참
2) 점포선정 과정 상에서의 지연 문제
3) 서울에서의 비교적 빈약한 브랜드 이미지
Ⅴ 기존 strategy적 제휴 유지 및 새로운 strategy적 제휴 결성 시 해결해야할문제
1) 기존 strategy적 제휴 유지 및 해결해야할문제
2) 새로운 strategy적 제휴 결성 시 해결해야할문제
삼성테스코의 연혁
ㆍ1993. 7. 삼성물산 의류본부 신규사업팀 유통사업 스타트
ㆍ1994. 1. 삼성물산 유통사업부 조직 확대
ㆍ1997. 9. 홈플러스 대구점 오픈
ㆍ1998. 9. 홈플러스 대구점 상반기 단일점포 할인점 매출 1위
ㆍ1999. 3. 영국계 삼성테스코 홈플러스 출범
ㆍ2000. 8. 수도권 1호점 안산점 개점 (합작후 1호점)
ㆍ2001. 10. 유통업계 최단시간 매출 1조 돌파
ㆍ2002. 3. 인터넷(Internet) 쇼핑몰 오픈
ㆍ2002. 10. 홈플러스 20호점(동광주점) 오픈
ㆍ2002. 12. 국가고객만족도 할인점부분 1위 선정
ㆍ2003. 4. 목천 물류센터 오픈
ㆍ2003. 11. 서울 동대문점 오픈
Ⅰ strategy적 제휴의 내용
1999년 5월 1일 삼성과 테스코 합작사 설립
자본금 5,472억 원
* 삼성물산 19%
* 영국 Tesco 81%
IMF 외환위기 후에 삼성그룹차원의 구조조정 당위성이 제기됨에 따라 삼성물산 유통부문에 대한 외자유치가 결정되었다. 당시 삼성물산 유통부문을 책임지고 있던 이승한 사장은 외자유치를 위해 세계 거대 유통기업들과 광범위한 사전접촉을 가졌다. 협상은 예상대로 쉽지 않았다. 그러나 영국의 테스코는 달랐다.