[마케팅] IMC의 개요 및 성공事例(사례)와 발전방향
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작성일 23-01-29 01:55본문
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그 이유는 기업은 기본적으로 이윤을 추구하는 사회조직이고 광고나 프로모션하는 이유는 팔기 위해서이며 무엇인가 측정(測定) 가능한 결과를 즉시 눈으로 확인하고 싶어하기 때문일것이다 그러나 Sales에만 目標(목표)를 두는 IMC활동은 크게 보아 다음의 세 가지 problem(문제점)이 있따
①전통적인 Mass Marketing은 유용성을 상실
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 특징
marketing 에 관한 槪念이 전혀 결여되어 있고 또한 시장의 變化에 둔감한 광고주나 혹은 일반적인 광고에만 집중하고 있는 광고회사의 입장에서는 IMC는 하나의 혁명적인 槪念이 될 수 있따 그러나 marketing 에 관해 일찍이 눈을 뜨고 Total Marketing Mix에 관심을 기울여 온 광고주나 광고 회사의 입장에서는 IMC의 槪念이 생소할 수가 없다.
설명
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 environment(환경) 요인 analysis(한국 : 미국)
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따라서 최근에 각광받기 처음 한 Direct Marketing도 그 전략(strategy)적인 장단점을 analysis하여 전략(strategy)적인 가치가 있을 때 이용하는 것이 IMC의 메시지이지 그 자체가 IMC를 실행하기 위한 필수요소는 아닌 것이다. 만약 전통적인 Mass Marketing이나 일반적인 광고가 그 유용성을 상실했다면 왜 미국에서는 가장 비싼 Super Bowl의 Half Time을 차지하려고 많은 기업들이 수천만 달러를 써가면서 각축 을 벌이고 있는가? 그 이유는 분명하다.
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 편견
IMC, 통합적마케팅 커뮤니케이션, 마케팅
☞둘째, 광고나 PR, Event Marketing등은 그 effect가 나중에 나오는 경우가 대부분이고 Sales로 측정(測定) 하기가 어렵다. 기업의 目標(목표)에는 장기적인 目標(목표)와 단기적인 目標(목표)가 있따 장기적인 目標(목표)는 기업의 궁극적인 목적과 이념이 담겨져 있고, 이는 기업의 역싸와 조직culture, 創業(창업)주의 기업가 정신 등을 반영한다. 물론 미국에서는 전반적인 추세가 다양한 SP를 강조하고 있고, SP에 투자한 총비용이 (1993년 1770억 달러) 광고에 투입한 총비용을 (1993년 1390억 달러) 훨씬 능가하고 있지만 아직도 광고 는 기업의 가장 중요한 커뮤니케이션 수단으로 활용되고 있따
다.
통합적마케팅 커뮤니케이션에 관하여 기술
순서
국내에 소개되고 있는 IMC에 관한 글들은 IMC의 단기적인 目標(목표)인 Sales에만 중점을 두어서 `Big Picture`로서의 그 본질을 손상시킬 수 있따 IMC를 다양한 매체를 전략(strategy)적으로 고려하는 통 합 Marketing Plan의 目標(목표)인지를 분명히 세우는 것이 그 출발점이다. 셋째, Sales를 目標(목표)로 하는 IMC는 경우에 따라서 실제 IMC 를 제작 수행하는 사람들에게 目標(목표) 고객이라든지 커뮤니케이션 메시지의 내용에 어떤 방 향을 제시해 주지 못하는 경우가 많다. 단기적인 目標(목표)에서는 기업이 제공하는 상품과 서비스별로 구체적인 目標(목표)를 세우게 되는데 단기적인 目標(목표)는 전통적으로 판매를 증가시키는 것이 주된 目標(목표)가 되어 왔다. 기업은 항상 제한된 자원을 가지고 있다는 것을 인식하고 여러 커뮤니케이션 대안들을 전략(strategy)적으로 그 장/단점을 비교 analysis하여 주어진 자원 속에서 최대한의 effect를 노리는 것이 IMC이다. 따라서 획일적으로 IMC가 광고주나 광고회사에 큰 혁명이며 또한 전통적인 Mass Marketing이 그 유용성을 상실했다고 볼 수는 없는 것이다. 소비자의 인 지도를 높이고 궁극적으로 고객을 끌어들이는데 목적을 둔 커뮤니케이션 위주의 광고의 실례는 파나소닉의 평면형 TV광고에서 찾아볼 수 있따
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 성공事例
Japan에서는 미국에서 발상된 IMC 이론을 그대로 수용하기에 앞서 그 이론적 장점(長點)을 먼저 파악 한 뒤 시장상황이 다른 Japan시장에 어떻게 도입하느냐에 관심을 가지고 있다고 한다(송현석, 1994) 이와 마찬가지로 한국에서도 한국적인 IMC의 전개를 위하여 시장 상황을 비교 analysis해 볼 필요가 있따
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 사회적 등장배경
통합적마케팅 커뮤니케이션에 관하여 기술
③IMC의 목적은 目標(목표) 고객에 직접적인 영향을 주는 것이다.
[마케팅] IMC의 개요 및 성공事例(사례)와 발전방향
●한국적인 IMC의 발전방향
④IMC에 관한 environment(환경) 적 요인 analysis이 부족
Belch & Belch는 Vanderbilt라는 향수회사의 marketing 전략(strategy)을 성공적인 IMC 事例로 들면서도 그 회사의 일반광고 이외에는 다른 SP나 DM, Event Marketing 등은 전혀 언급하지 않고 있따 그 럼에도 불구하고 이 事例는 기업이 행하는 모든 marketing 활동이 일관성을 가진 이미지를 고객에게 주도록 모든 Marketing Mix가 조화를 이루고 통합이 되었음을 강조하고 있따 따라서 IMC는 하 나의 매체를 쓰더라도 이 매체와 더불어 다른 모든 marketing 활동이 일관된 이미지를 고객에게 심 어 주는 것이 그 key point(핵심) 이라 할 수 있따
☞첫째, Sales에 영향을 미치는 요인은 일반적으로 여러가지가 될 수 있으므로 그 effect를 측정(測定) 하는 데는 한계가 있따
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 定義(정이)
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 편견
●통합적 marketing 커뮤니케이션(IMC)의 학문적 등장배경
IMC라면 반드시 모든 매체를 사용해야 한다고 생각하기 쉽다.
②IMC는 모든 매체를 사용한다. 그것은 기업이 제공하는 Product나 Service에 따라서 전 통적인 Mass Marketing은 아직도 강력한 커뮤니케이션 수단이라는 것을 보여주고 있으며, IMC 는 이를 대체하는 槪念이 아니라 보완해 주는 槪念이라는 것을 증명해 준다. 따라서 IMC는 매체와 커뮤니케이션 수단에 따라 서 다양한 목적을 수립해야 하며 평가의 방법도 매체의 특성(特性)을 살리는 평가가 필요하다. 브랜드의 인식을 제고한다든지 좋은 이미지의 형성 혹은 구매의향을 높이는 등의 커뮤니 케이션을 중요시하는 목적 수립도 Sales 위주의 목적에 병행이 되어야 한다. 그러나 IMC는 모든 매체를써야 한다는 것이 아니라 다양한 매체를 써야 하고 이들의 전략(strategy)적인 가치를 analysis해야 한다는 것이다.