[협상의성격과과정]협상의성격과analysis체계및협상과정
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[협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 分析(분석)체계 및 협상과정
목차
* 협상의 성격과 과정
Ⅰ. 협상의 성격과 分析(분석)체계
Ⅱ. 협상의 과정
1. 협상의 유형
1) 경쟁적 협상
2) 협조적 협상
2. 협상의 전략(戰略)
1) 협상goal(목표) 와 이용자원의 확대
2) 비특정적 보상
3) 양보와 협력
4) 비용의 절감
5) 대안의 제시
3. 협상의 진행단계
1) adaptation(적응) 단계
2) 강압단계
3) 설득단계
...이하 생략(省略)(미리보…(생략(省略))
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