허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽은후 [협상의 법칙,허브코헨,협상,협상의법칙,독서록 ]
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작성일 23-01-10 17:22
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저자는 협상을 처음 하기 전에 항상 다음 세 가지 질문을 스스로에게 해보고 모두 ‘그렇다’고 대답할 수 있을 때에 협상을 처음 하라고 …(省略)
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목차 없습니다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 느끼는 힘, 그리고 상대도 나처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 어려움이 없는 것으로 생각하는 시간이 그것이다.
세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다.
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레포트/경영경제
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허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽은후 작성한 독서록 입니다.
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허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다.
